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核货宝:b2c模式与b2b模式区别

2022-08-05 17:23:37 34

分类:在线进销存

随着电子商务的发展,电商模式也开始朝多元化发展,B2C和B2B也在电商商城中愈发的火爆起来,但很多人对于B2B与B2C并不了解。那么,b2c与b2b模式区别有哪些呢?接下来就跟着核货宝小编一起来看看。

随着电子商务的发展,现在电商模式也开始朝多元化发展,B2C和B2B也在电商商城中愈发的火爆起来,但很多人对于B2B与B2C并不了解。那么,b2c与b2b模式区别有哪些呢?接下来就跟着核货宝小编一起来看看吧。


1、模式特点

B2B模式主要是工业产品和服务,会有标准化产品,但更多需要根据客户需求定制(如软件产业二次开发、OEM服务等)。该模式主要用于企业的大规模生产或系统建设。B2C模式主要是标准化的消费品和服务,可以批量生产,用途主要为个人使用或家庭及其他日常消费;

2、定价特点

B2B以竞价为主,通常需要买卖双方通过谈判和判断来确定,强调用户的成本分析。B2C定价主要反映卖家的意愿。

3、渠道特点

B2B主要以直销渠道为主,渠道直接销售。B2C通常通过中间商和间接渠道销售。

4、销售方式

B2B通常建立销售团队,注重销售人员的专业性,广告和其他宣传手段通常被用作收集销售线索的手段。B2C强调广告,注重人气和美誉度,辅以人员推广。

5、采购关系

B2B交易非常复杂,通常采购量很大,对于理性和专业的采购,需要通过合同和其他合同达成一致并巩固关系。B2C是一种购买量小的简单交易,它是基于个人的感性购买而非契约。

7、决策特点

B2B决策链较长,一般为团队决策,受多部门人员影响,但流程清晰。B2C决策是个人决策,没有程序性和模糊性。

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