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如何在供应链管理下搭建销售管理体系

2021-11-25 17:18:04 284

分类:供应链管理

可以在供应链管理体系下的快速搭建,这样可以很好的为企业解决根本性问题,为企业的快速发展,提供有利支持。

当前,高速发展的时代,企业也由单一产业转向多元化发展,从最开始的厂家供应,转为全方面的供应链体系,供应链是由供应商、制造商、分销商、零售商、客户组成的网络结构,链中各环节不是彼此分割的,而是环环相扣的一个有机整体。所以,在原有的管理方式就不太符合现有的模式,企业也从传统的管理模式,转为现代化的数字管理,提升企业的效率。核货宝与您分享,在供应链管理下,销售管理体系应该怎么去搭建。

供应链管理

1、战略目标、经营理念

战略目标,是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定,同时也是企业宗旨的展开和具体化,是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定,也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。同时还要明确企业的经营理念,因为经营理念,就是管理者追求企业绩效的根据,是顾客、竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认,然后在此基础上形成企业基本设想与科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。通过两者的设立,确定好企业发展的“基础”。

2、组织结构、功能模块

组织结构是企业的流程运转、部门设置及职能规划等最基本的结构依据,是对工作任务如何进行分工、分组和协调合作的内容,组织结构必须随着组织的重大战略调整而调整。通过设立组织架构来去理清职、责、权方面,同时设置不同的功能模块,不同人员的权限不同,可访问的功能也不同,通过权限设立,加强企业管理,提高企业效率。

3、部门岗位、权责价值

采用科学方法确定企业岗位设置和各岗位人员数量的过程。定岗的本质是分工,而定员则是在分工的基础上追求提高效率、降低成本。因而,岗位就是一系列相关联的工作任务的集合。通过权利与责任的分配,让员工去体现该有的价值。

4、管理控制、决策支持

管理控制是在实际工作中,为达到某一预期的目的,对所需的各种资源进行正确而有效地组织、计划、协调,并相应建立起一系列正常的工作秩序和管理制度的活动。其内容是建立多层次的目标系统,在各单位,各部门间进行资源的优化配置,通过下达目标和组织检查目标的落实情况,分析问题、查明原因,并找出方法予以解决; 建设精干、高效的管理机构,采用卓有成效的管理方法。同时,通过企业出台多种支持政策,去辅助人员去完成既定目标,以达到提升公司利润的成果。


通过以上四点,核货宝小编认为销售管理可以在供应链管理体系下的快速搭建,这样可以很好的为企业解决根本性问题,为企业的快速发展,提供有利支持。

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