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如何做好快消品社区营销策划

2021-09-15 14:46:35 27

分类:产业互联网

随着社区新零售的势能不断扩散,传统卖场的消费乏力,快消品企业通过社区推广与消费者近距离接触,可以有效提升品牌推广效率的同时,聚焦目标客户群体,提升产品动销。

快消品社区营销,依托商住楼盘社区、或周边零售终端的一系列针对品牌及产品的策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力,提升品牌形象,达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。随着社区新零售的势能不断扩散,传统卖场的消费乏力,快消品企业通过社区推广与消费者近距离接触,可以有效提升品牌推广效率的同时,聚焦目标客户群体,提升产品动销。

 

下面核货宝与您分析,如何才能更好地做好快消品的社区营销策划。

 快消品社区营销

1.调研目标社区的详细情况

快消品有不同的分类,面向不同的终端用户群体,经销商要先调查目标社区的用户群体的比例、需求、消费行为以及其消费档次,详细了解社区的人口规模、消费水平、年龄结构、居民的作息时间等。做好了调研,才能更好地向相关社区推广对应的产品,以不同的活动形式,推广符合群体的快消品。

 

2.选择进入社区的方式

一般的社区物业会控制商家进驻社区做推广活动,所以经销商需要选择好合适的机会进入社区。经销商要基于对目标社区生活习惯的调查,积极寻求合作机会,比如每个月的15日要给年满60岁老年人办理老年证,还有如紧急疫苗的接种等,都要保证信息第一时间传达到相应群体,经销商可以采取给他们资源支持,或者赞助的形式,将公司产品巧妙地结合在一起进行宣传。还可以与当地媒体联合举办社会性公益活动,在科技手段的帮助下让社区宣传工作锦上添花。

 

3.销售终端联动

由于社区营销活动所产生的大部分销量最终将在社区周边的销售终端实现,举办主题网络活动时,线下的终端主题促销有必要动起来,促销在提出产品购买优惠的同时,把活动绑进去,对销售拉动会有更明显的帮助,最近在做一个建材的网络活动时,即将该活动向客户各地的经销点与专卖店进行了宣讲,不少终端店面都采用了总部提供的宣传品,在当地进行了地面宣传,效果比一般的促销要好得多。

 

4.利用微信持续黏合和服务消费者

快消品进行社区营销的目的是希望更多的消费者能够认识到自己的产品,最终实现动销。但是这是一个持续渐进的过程,不可一口吃成一个胖子。另外不要让自媒体平台成为一个销售渠道,因为那会在无形中与消费者形成了对立面。消费者关注你并不是希望能够从你这里买到东西,因为现在可以购买的渠道太多了。一旦平台被标榜了销售渠道的标签,那么将会损失大量的粉丝关注,即便你做了大量的促销活动,消费者也不会买账。

 

以上是核货宝对快消品社区营销策划的一些分析,欢迎更多的朋友提供更好的方案,大家可以添加核货宝客服与我们分享哦。

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